Generare Lead qualificati con LinkedIn 2018
Questo video corso spiega come acquisire nuovi lead qualificati tramite LinkedIn, mediante un processo strutturato in 5 step:
1. Crea e rafforza la tua presenza professionale su LinkedIn
2. Dimostra e conferma la tua expertise
3. Identifica con precisione il tuo cliente ideale
4. Esegui la tua strategia di engagement e lead nurturing
5. Spingi per ottenere appuntamento telefonico o incontro fisico
Il corso include:
- più di 2 ore di video
- circa 200 slide
- 3 esercitazioni extra
Scopo del video corso
imparare a sviluppare un processo di lead generation su LinkedIn, al fine di ottenere un flusso costante di lead qualificati per il tuo business, in maniera semplice ma al contempo strutturata e sistematica
8 COSE CHE IMPARERAI
1. a rafforzare la tua identità professionale sul LinkedIn, a partire dal tuo Profilo e dai contenuti che pubblichi
2. a migliorare il tuo Personal Brand Positioning, grazie all'ottimizzatione del tuo Profilo
3. a scrivere una Qualifica efficace, un Riepilogo persuasivo, completare la descrizione della tua attuale Posizione Top, e come scegliere le 3 top Skill da mettere in evidenza
4. a identificare con precisione chirurgica il tuo cliente ideale mediante il modello delle Buyer Personas
5. a padroneggiare la nuova ricerca avanzata di LinkedIn
6. a sviluppare una sequenza di azioni e messaggi per nutrire il tuo lead (lead nurturing) e portarlo ad un maggiore livello di empatia e coinvolgimento
7. a classificare i tuoi Prospect in base a criteri a nuovi criteri di classificazione come l'uso della matrice Social Activity /Social Affinity
8. ad accelerare il passaggio da Online a IRL (In Real Life), ossia spingere il Prospect ad un appuntamento telefonico o un incontro di persona
Grazie a questo corso online sarai in grado di:
- classificare i tuoi Prospect in base a una matrice che incrocia il livello di attività sociale con il tuo livello di prossimità sociale
- scegliere la migliore strategia di ingaggio (PUSH, PULL o ibrida), in base alla classificazione del tuo Prospect
- ottimizzare in definitiva risorse ed energie mediante l'applicazione di alcune logiche di Activity Based Marketing
I CONTENUTI DEL CORSO ONLINE
(cosa trovi nei VIDEO e nelle SLIDE)
[VIDEO] Acquisire nuovi clienti con LinkedIn, Webinar del 2 marzo 2017 (1h e 15 min)
[PDF] Acquisire nuovi clienti con LinkedIn - 126 slide
[VIDEO] Introduzione al Social Selling, Webinar del 8 settembre 2016 (1h e 9 min)
[PDF] Introduzione al Social Selling - 73 slide
EXTRA: 3 esercitazioni
[PDF] Applica il modello delle Buyer Personas - 3 pagine
[PDF] Padroneggia la nuova ricerca avanzata -8 pagine
[PDF] Classifica i tuoi Prospect con la matrice Attività/Affinità - 6 pagine
PERCHÈ QUESTO VIDEO CORSO
Questo video corso online è stato creato per offrire una guida per identificare, ricercare, ingaggiare lead qualificati su LinkedIn, al fine di costruire una relazione e generare business.
SULL'AUTORE
Leonardo Bellini, Digital Marketing Strategist ha alle spalle quasi 20 anni di esperienza online, prima in azienda (Italtel, Omnitel 2000, Vodafone, Virgilio, Matrix) nel settore Internet e Telecomunicazioni
- nel 2006 ha fondato DigitalMarketingLab.it
- nel 2011 ha creato DML Srl
- nel 2013 ha creato l'Osservatorio di ricerca sui Social Media SocialMinds.it
- nel 2015 ha creato il sito LinkedInForBusiness.it , dedicato ai suoi studi sull'utilizzo di LinkedIn in chiave business.
- nel 2016 ha pubblicato "Come usare LinkedIn per il tuo business", DF Editore
- nel 2017 è tra i Fondatori della Startup AffinityMatters
Docente presso Business School (IULM, Osservatori.net, Politecnico di Milano, Università La Sapienza Roma, Sole24Ore, SUPSI) ed Enti di formazione (ABIFormazione, Business International, IPSOA, ISTUD, STOGEA, UPA)
Ha partecipato nel 2016 ad eventi di Digital Marketing come BeWizard Rimini, WMT Cagliari, TTG Rimini, SMAU Firenze e SMAU Milano.