LinkedIn Sales Navigator 2024

LinkedIn Sales Navigator 2024

Obiettivi di questo video Corso:

• fornire una panoramica sui benefici, vantaggi e opportunità connesse all'utilizzo della Piattaforma Sales Navigator di LinkedIn
  
• descrivere il processo di generazione di lead qualificati  con Linkedin Sales Navigator
  
• svelare alcuni segreti e best practice per gestire al meglio il processo di acquisizione di nuovi Prospect e Clienti tramite Sales Navigator
  
• spiegare come integrare LinkedIn Sales Navigator all'interno del processo tradizionale di vendita
• spiegare come sviluppare un approccio collettivo per fare leva sulle sinergie all'interno del team
• spiegare come applicare l'approccio ABM (Account Based Marketing) all'utilizzo di LinkedIn Sales Navigator

Il corso include:

• 4 ore di video -registrazione
• 4 Presentazioni di circa 100 slide ciascuna
• LinkedIn Sales Navigator Playbook con schemi di immediata applicazione
• Presentazione estesa su LinkedIn Sales Navigator

Scopo del video corso

• Fornire   dati ed elementi per valutare se attivare  l'account Premium Sales Navigator su LinkedIn
  
• Aiutare a muovere i primi passi su LinkedIn Sales Navigator, per ottimizzare l'esperienza d'uso e massimizzare i risultati
  
• Descrivere come fare Social Selling seguendo una metodologia basata su 5 passi
  

12 COSE CHE IMPARERAI

Ecco cosa imparerai:

1. ad attivare  una prova gratuita per testare l'utilizzo di Sales Navigator  (30 o 90 gg) prima di decidere se  acquistare la licenza

2. a scoprire le differenze e le funzionalità per le 3 versioni disponibili (Professional, TeamLink, Enterprise)

3. a importare i tuoi contatti e lead qualificati  da LinkedIn su LinkedIn Sales Navigator

4. a configurare inizialmente la piattaforma in base ai parametri di ricerca corrispondenti alle tue Buyer Personas

5. a utilizzare i filtri avanzati per profilare la tua target audience e identificare i tuoi potenziali clienti e aziende target su LinkedIn

6. a selezionare, classificare e prendere annotazioni sui Lead e Aziende salvate

7. a salvare le ricerche effettuate e a condividerle all'interno del tuo Team

8. a monitorare i Lead e le Aziende (Account) per guadagnare attenzione e  creare engagement con i tuoi Prospect

9. a seguire e far tesoro delle indicazioni fornite da  Sales Navigator per aggiungere nuovi Lead e Aziende

10. a condividere lead e favorire le introduzioni all'interno del tuo team di lavoro (forza vendita)

11. a monitorare le prestazioni, individuali e del team, ottenute grazie a  LinkedIn Sales Navigator

12. a capire come fare gioco di squadra usando la funzionalità TeamLink

I CONTENUTI DEL CORSO ONLINE

(cosa trovi nei VIDEO e nelle SLIDE)

[PDF] Introduzione a LinkedIn Sales Navigator - xx slide

[VIDEO]  LinkedIn Sales Navigator - Primi passi- 30 marzo (1h)

[PDF] LinkedIn Sales Navigator - Primi passi 62 slide

PERCHÈ QUESTO CORSO

Questo video corso online è stato creato nella seconda metà di marzo del 2017 per offrire una guida e un supporto alla scoperta e utilizzo della nuova versione di LinkedIn Sales Navigator.

SULL'AUTORE

Leonardo Bellini, Digital Marketing Strategist ha alle spalle quasi 20 anni di esperienza online, prima in azienda (Italtel, Omnitel 2000, Vodafone, Virgilio, Matrix) nel settore Internet e Telecomunicazioni

• nel 2006 ha fondato DigitalMarketingLab.it
  
• nel 2011 ha creato DML Srl
  
• nel 2013 ha creato l'Osservatorio di ricerca sui Social Media SocialMinds.it
  
• nel 2015 ha creato il sito LinkedInForBusiness.it , dedicato ai suoi studi sull'utilizzo di LinkedIn in chiave business.
  
• nel 2016 ha pubblicato "Come usare LinkedIn per il tuo business", DF Editore
  
• nel 2017 è tra i Fondatori della Startup AffinityMatters.
• dal 2018 al 2021 ha pubblicato 4 libri dedicati all'uso di LinkedIn per aziende e professionisti
• Dal 2021 è Professiore a Contratto presso Università IIUM al corso di Social media marketing
• Dal 2020 insegna presso Università Cattolica del Sacro Cuore
  

Docente presso Business School (IULM, Osservatori.net, Politecnico di Milano, Università La Sapienza Roma, Sole24Ore, SUPSI) ed Enti di formazione (ABIFormazione, Business International, IPSOA, ISTUD, STOGEA, UPA, ADECCO Training)

Ha partecipato nel 2016 ad eventi di Digital Marketing come BeWizard Rimini, WMT Cagliari, TTG Rimini, SMAU Firenze e SMAU Milano.