Social Selling Boootcamp 2020

A CHI È RIVOLTO

• Direttori Marketing e Direttori Vendite
• Responsabili team di vendite e di marketing digitale
• Sales Manager, Sales Specialist
• Venditori, Agenti commerciali, consulenti Free-lance
• Imprenditori, Titolari di azienda

COSA IMPARERAI

• a rafforzare la tua identità professionale sul LinkedIn, a partire dal tuo Profilo e dai contenuti che pubblichi
• a migliorare il tuo Personal Brand Positioning, grazie all’ottimizzatione del tuo Profilo
• a scrivere una Qualifica efficace, un Riepilogo persuasivo, completare la descrizione della tua attuale Posizione Top, e come scegliere le 3 top Skill da mettere in evidenza
• a identificare con precisione chirurgica il tuo cliente ideale mediante il modello delle Buyer Personas
• a padroneggiare la nuova ricerca avanzata di LinkedIn per trovare i tuoi Prospect
• a sviluppare una sequenza di azioni e messaggi per nutrire il tuo lead (lead nurturing) e portarlo ad un maggiore livello di empatia e coinvolgimento
• a classificare i tuoi Prospect in base a criteri a nuovi criteri di classificazione come l’uso della matrice Social Activity /Social Affinity
• ad accelerare il passaggio da Online a IRL (In Real Life), ossia spingere il Prospect ad un appuntamento telefonico o un incontro di persona
  
  

Grazie a questo corso online sarai in grado di:

• classificare i tuoi Prospect in base a una matrice che incrocia il livello di attività sociale con il tuo livello di prossimità sociale
• scegliere la migliore strategia di ingaggio (PUSH, PULL o ibrida), in base alla classificazione del tuo Prospect
• ottimizzare in definitiva risorse ed energie mediante l’applicazione di alcune logiche di Activity Based Marketing

COSA INCLUDE IL SOCIAL SELLING BOOTCAMP

• 7 webinar della durata di un’ora ciascuno
• Accesso illimitato per un anno a video registrazioni, e-book, materiale online, esercitazioni
• Quiz ed esercitazioni da svolgersi tra una lezione e l’altra
• Attestato finale di partecipazione e superamento Quiz
  
  

7 MODULI INCLUSI NEL SOCIAL SELLING BOOTCAMP

1) LinkedIn Profile Optimization: analisi, revisione e ottimizzazione del tuo profilo LinkedIn.

Esercitazione: rivedi il tuo profilo LinkedIn analizzandolo attraverso questi 5 punti: foto di sfondo, foto profilo, qualifica, riepilogo, competenze/conferme di competenze).

2) Find your Prospects: identifica il tuo cliente ideale, trova i tuoi prospect su LinkedIn e Twitter.

Esercitazione: crea il tuo cliente tipo attraverso il modello delle buyer personas, trova i tuoi prospect mediante la ricerca avanzata su LinkedIn e Twitter.

3) Profile and rank your prospects: analizza, profila e classifica i tuoi prospect in base a prossimità sociale, social engagement ecc.

Esercitazione: analizza profilo e attitudini dei tuoi prospect online.

4) Engage with your prospects: scegli la migliore strategia e approccio per ingaggiare i tuoi prospect su LinkedIn e Twitter.

Esercitazione: ingaggia i tuoi prospect con diverse strategie e personalizza la tua Richiesta di collegamento su LinkedIn.

5) Educate your leads: istruisci i tuoi lead attraverso la creazione di contenuti utili e rilevanti per loro.

Esercitazione: installa tools di social media publishing e crea il tuo piano editoriale per LinkedIn e Twitter per fare Social Selling.

6) Nurture your qualified leads: coltiva e cura la relazione con i tuoi lead mediante una sequenza prestabilita di azioni e interazioni individuali con loro.

Esercitazione: imposta il tuo mini-piano editoriale.

7) Convert your leads: trasforma la relazione da un contatto ad un cliente; genera un flusso costante di appuntamenti telefonici e di persona con i tuoi lead qualificati.

Esercitazione: genera un appuntamento telefonico tramite LinkedIn.